在国家“双减”政策实行下，规范教培行业后，新东方遭遇了职业生涯的“滑铁卢”，股价随之一泻千里。所有人都在质疑俞老板怎么不提前转型自救，新东方难道就此完结了？此时俞老板为自己做了一个公益广告，把新东方购置的课桌无偿捐赠给贫困山区学校。与其贱卖不如用来为品牌立形象做公益。在低谷期俞老板应该是经历了不断思考反省、尝试创新，在过去的大半年经常可以刷到俞老板在DY平台分享自己读过的书、走过的路，还连线各路大咖采访聊天，似乎也只是不温不火。后来是开始在直播间卖农产品，不同主播轮番上阵，而且这些主播都是曾经新东方留下的教培老师，说是卖了半年直播间都没几个人，前几天董老师突然火了，于是昨天我也跟进直播间，当晚最高人数达到60万+，屏幕点赞超1000万，人均停留2分多钟，一切让数据说话。新东方让直播卖货提高了一个新层次，不是只有用打价格战、限时特卖、秒杀大甩卖来吸引眼球，而是以内涵挑起人们自觉的购买欲，主播还一直在提醒大家“理性消费、按需购买，谁挣钱都不容易”。主播一个顺口就能写一篇小作文“茫茫人海中遇见了你，没有早一步，也没有晚一步，在时间无涯的荒漠里遇见了你，原来你也在这里”；讲自己曾经经历的小故事，在深夜里抬头遇见一轮月亮，低头看见地上的六便士，引出售卖的图书《月亮与六便士》里浪漫与现实的写照；卖一条鲥鱼引出张爱玲在《红楼梦魇》中说的“人生三恨：一恨海棠无香，二恨鲥鱼多刺，三恨红楼未完”，个中遗憾滋味自己细品。
在直播间卖的农产品通过介绍产地、典故、出处，引经据典加之自己的理解感悟，新东方带来的新型销售模式，卖的是农产品、输出的是文化知识、传递的是阅读积累的需求。董老师这样卖大米：“我没有带你去看过长白山皑皑的白雪，我没有带你去感受过十月田间吹过的微风，没有带你去看过沉甸甸弯下腰犹如智者一般的谷穗，我没有带你去见证过这一切，但是亲爱的，我可以让你去品尝这样的大米”，天哪，这哪是在卖大米，分明是在卖诗和远方，是在贩卖治愈你焦虑的情绪，用户不再因为需要而购买，只为喜欢而购买。
让我更欣喜的是“双减”给新东方乃至整个教育现状带来的是“不破不立”，让教育回归本心，阅读是文化之本、涵养之源；让教育真正做到寓教于乐，而不是只照本宣科；让教育不是纸上谈兵重复刷题，而是有实物有事例。从一个商品对它的产地、相关典故、吃法、做法、引发想像、英文单词句子，都是直播间教学的内容，这是让原本高高在上的教培落地了，接地气了，精英平民化了。那么爆红之后该如何经营、持续输出？心态很重要，经历过低谷的人学会了反思，以平常心面对，把教学内容系统的设计进商品推介中，这应该更有意义。未来设计内容比设计文案更重要，情绪价值大于文案价值，为用户带来更有趣有用有价值的内容。一群优秀的团队未来可期……