编者按
据中外玩具网报道：泡泡玛特即将赴港上市，备受业界关注，也将潮流玩具这个原本小众的品类推向大众。去年，公司营收达到16.83亿元，净利润4.51亿元！
共和君也很好奇，卖玩具的公司那么多，怎么偏它做得风生水起？仔细研究后，算是摸清了泡泡玛特的赚钱套路，今天来给大家分享一下。
提前剧透：这些套路，适用于大部分行业，学会了，后疫情时代赚钱没那么难。
本文来自陈列共和（ID：chenliegonghe），经授权转载。
一、找对时空角
任何一个行业的爆火，都离不开大环境的催化。
盲盒在国内爆火，是前两年的事，而泡泡玛特出圈，差不多也是那个时候。
2018年，算得上是中国潮玩元年，市场规模增长近 50%。这样的惊人增长，已经在向所有人招手：这个时候做潮玩，你就能赚飞。
图片来源：品牌星球
那么谁看到了这个时空角并紧紧抓住了呢？泡泡玛特。
对的时间，做对的事情。就如那句话：站在风口上，猪也能飞起来。正如泡泡玛特所料，它一入局就乘上了东风。
图片来源：品牌星球
泡泡玛特的举动，其实就跟年初大家入口罩业，一个月前做头盔是一样的道理。只不过后两种属于短期盈利行业，所以只能赚快钱。
而我们，尤其对于服装人来说，其实是非常重要的一点。现在正是国牌崛起时代，品牌化也在加速，抓紧成为消费者心里的品牌，是你现在该做的事。
二、打造IP可以锦上添花
我们都知道，泡泡玛特靠 IP 火起来的，而其中最出名的，就是 Molly。
其实现在他们有85个 IP，但其他84个加起来，都不够一个 Molly 的零头。那不由得就十分好奇：这样一个讨喜的人物是怎样出现的呢？
2006年，设计师 Kenny Wong 应邀参加一个活动，碰到了一个小姑娘，她有着绿眼睛和金黄色的卷发，作画时自信地嘟着嘴巴。当问到她的名字时，小姑娘骄傲地回答道：“My name is Molly!”
Kenny 便因她诞生灵感，创造了小画家 Molly 。
之后，泡泡玛特的创始人王宁发了一条微博，为了挑选大家最喜欢的形象做成玩偶。结果，Molly 脱颖而出。
于是，经过量产后，Molly从小部分爱好者的收藏柜里走到了泡泡玛特的货架上。由星座系列，火出了圈。
此后，Kenny 每年都会为 Molly 创作不同的系列，星座、职业、水果、运动……靠着不停变换形象，维持着顾客的新鲜感。
这就是IP的力量。同理还有董明珠做商城、小程序，她都不与格力挂钩，而是用自己的名字做IP。
其实现在IP化特别重要，因为我们与顾客的关系已经由“母爱算法”升级为“挚友算法”，由（作为顾客朋友）个人推荐的产品会更容易被顾客接受。
所以，努力让自己活成招牌，带货会容易很多。
三、体验一定要给足
泡泡玛特虽然是玩偶，但线下店的体验设计从没马虎过。
它不仅是一个潮玩集合地，更是一个能让大家玩到 High 的地方。最近新开的小博物馆也是，直接公开Molly制作过程，更拉近了与消费者的距离。
整个门店占地170多平米，从设计到装修陈列花了近5个月的时间，就为了尽全力打造好主题——潮玩是如何从手稿到上架的生产线。
在这里，你可以看到 Molly 从手稿创作、3D图型建模，到白模生产、上色和包装等生产和制造一体化的生产线流程。
除此之外，还会有泡泡玛特旗下各个IP的编年历史墙，限量版陈列区.......
很多人都说“我不会买盲盒，直到我进了泡泡玛特的店铺”。可见线下门店依旧是不能马虎的地方。
塑造体验价值，是刺激消费必不可少的临门一脚。
四、线下线上全面铺开
泡泡玛特的另一盈利点，在于线上线下的全渠道销售。
它有零售店、线上渠道、机器人商店、展会、批发五大销售渠道，线上+线下的注册会员超过320万名，拥有200万名粉丝。
共和君说过：现在渠道不重要，流量才重要。泡泡玛特知道这一点，拼命在所有地方捞流量。
为了流量，泡泡玛特非常细致，不管是店员话术还是玩具的陈列，都尽全力让用户产生消费冲动。
他们的运营人员，甚至曾在一家泡泡玛特门店蹲守2个小时，就为了计算门店流量与竞争对手的差别。
线下线上双管齐下，才能获得最多的流量，赚取更多的盈利。一条腿走路，真的没那么快。
五、会玩的品牌更讨喜
消费者是一直在进化的。
10年前你卖衣服，在店里等着上*就好了；5年前卖衣服，你要出去揽客了；3年前卖衣服，你得提供附加价值了；现在卖衣服，你除了要会卖，还要会直播，会顽梗，会聊天。
在调动顾客好奇心这点上，泡泡玛特是老手。盲盒不就是它玩出来的吗？它通过“盲”的包装方式，让人体验合法赌博的快感。
更何况，泡泡玛特已经把“门槛”降低了。
你可以一次性购买12套144个盲盒，其中必定出隐藏款。
你可以选择连买12个，虽然没有隐藏款，但可以保证基础款不重复。
你可以购买会员，根据等级赠送的提示卡，明明白白地知道盲盒里会是什么，再决定是否购买。
当然，你也可以选择一个个盲盒买来抽，跟自己死磕。
在盲盒领域，泡泡玛特就是制定规则的王。玩法这么多，不仅照顾、满足了不同顾客的购买需求，也更出了更多新鲜感。
反观我们，会玩也是必备技能之一。店内直播什么的都是老土技能了，会玩的早就开始走播了。什么形式都尝试一下，看看哪种效果最好不香吗？
所有成功，都是精心策划后的结果。
你看见的是泡泡玛特一夜爆火，但你没看见的是在它成名之前，长达8年的细心耕耘。与其说它卖的是玩偶，不如说卖的是“套路”。
而泡泡玛特的这5大赚钱密码，共和君都帮你总结好了，还不快学起来？
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主编：共和君
撰稿：p.m | 图片：网络
陈列共和（ID：chenliegonghe），中国时尚零售自媒体，聊聊穿搭，唠唠品牌，有时还BB时事热点，建议各位都关注一下。
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