《外来媳妇本地郎》是一部具有广东特色的系列短剧，当初在网络不发达的时代，在没有数字电视的时代，家里的电视机只能收到CCTV1和珠江台的时代，《外来媳妇本地郎》这剧就是不可多得的选择。
每当电视台播放这剧的时候，就知道是星期末啦，不用上学啦，可以晚睡啦；
每当看到康伯康婶光宗耀祖的时候，就想长大后要去广州昌盛街逛一逛，看看有没有这一家人；
每当看到祝师奶老作八姑唐小姐的时候，就好像看到我们似曾相识的邻居。
等等。
有太多太多的回忆了。
从阿宗开五店到开汝好茶餐厅、在东莞开服装店等等，看到了一个广州个体户的选择变迁史，其实阿宗算是营销的高手吧。
从五金店说开去变通、套餐组合二哥阿宗其实一开始是开五金店的，在开五金店时期，跟《七十二家房客》里的“牛局长”，也就是剧中的“番薯昌”是对头，两人之间你坑我，我坑你，为剧情增加了不少看点。
说回到五金店里的事，五金店拆迁，阿宗堆积了一堆货物，没有门店，不能陈列销售了，阿宗阿婵两夫妇第一想出的就是“走鬼”销售，穿着外大衣，里面藏着各种五金，在街上走着，问路过的行人要不要五金，被认为是抢劫的。
因为邻近中秋，还卖起了月饼送螺丝。“月饼大平卖，五金件大赠送”，看似不相关的产品搭配，其实目标群体还是有点一样的，只是这样的切入点消费者未必买账，后来这批货怎么处理了，就忘记了。
阿宗阿婵这些做法，无外乎是断臂求生，想办法让堆积的货物变成现金。走街串巷，造型是有吸引力了，但是也让太让人注意了，一不小心就成为“关注”对象。
在五金店时期，还是脸皮有点薄的，走到芳村遇到熟人娟姐，还会介意整个芳村批发市场都知道他们目前状况，灰溜溜地走了。
汝好茶餐厅阶段从rap报菜名、看菜猜电影免单活动、离婚结婚宴菜式主题rap报菜名，是阿宗自创的。
真是奇才呀，没有发现，阿宗哥的摇滚风，超有特色的。一是推介了茶餐厅特色菜，二是让顾客放松下来享受，三是这样的特色经营在市场上就是“人无我有”呀，茶餐厅哪里都有，但是这样的汝好茶餐厅仅此一家，放在现在的网络社会，真是妥妥的“网红店”。
其二呢，老作这个人物出现，没想到看起来酸溜溜的那么一个人，在汝好茶餐厅里能发挥作用，真是物尽其才，知人善用呀。
二哥跟老作合作，通过老作的知识储备输出，通过菜让顾客猜电影名字，猜中免单，一下子提升了街坊的积极性，利用了人性的“弱点”，吸引客流。这样既有趣味性，也有人文性，妙。
人性都是喜欢占点小便宜的，编剧到最后还是没放过人性。这个活动到最后，一群租客街坊都想着能答对电影名，纷纷讨论作家的料。可见对营销的把控还是必要的。
其三，通过吵架自创离婚、结婚宴菜式，简直让人又惊“绝”了。
离婚了自然是：各奔东西、鸡同鸭讲、白走一趟等等；
你看看二哥阿宗这样的意识，哪有不能创出离婚菜式之理：离婚未必是一件痛苦的事情。
而且敏锐的市场触觉，发现了这市场的空白，在当时离婚率还不是像现在这样高，不过在千禧之年后，离婚这个词出现的频率好像比较高了的，起码也说明了二哥阿宗是有先见的：未必是一件痛苦的事情。
（在这里，真的觉得编剧也挺好的，整部剧传达的是家庭团结和谐的核心，但是也有社会的热点，紧跟时代步伐）
所以，从阿宗阿昌经营茶餐厅来看，真的挺会包装的，菜可能是普普通通的菜式，让奔波得意填饱肚子，让街坊忙的时候下下馆子，南来北往，其实食物+里面经营的人是吸引人的法宝之一。“人无我有”，找对市场销路，打开市场，迅速占领市场。
在东莞经营服装店时期跟阿婵弟弟打擂台，开始是两败俱伤跟阿婵的弟弟从餐饮斗到经营服装店。看着也是挺有趣的。
贵元其实在南城开店，阿宗眼红，去决战南城。
贵元经营的是“肥佬服装”，两夫妇还真的找到市场切入点了，肥胖人群买不到衣服的痛点需求点，这是目标人群，二是两夫妇不用做过多的广告，一穿上店里的衣服，就是广告了。
这就是“人有我转”、“人缺我补”吧。发现市场空档，填补空档，迅速调配资源，自然有自己的市场。
而二哥阿宗，在“眼红”贵元生意的同时，盲目转变，开始进肥佬服装，开始价格战。
看过《绝代商娇》的都知道，打价格战是不可能的，麦提爽过年卖花，用的是“轮流减价”政策，将还没有卖出的花分成两堆紧邻着摆放，花市老板的花卖100元的时候，旁边的麦提爽就卖80元，隔一段时间，花市老板的花减价20元，麦提爽的花则卖回100元。如此轮换。剩花很快卖光。
而在阿宗和贵元的价格战中，是你死我活的，你降价，我比你更低，你低我更低，所以是两败俱伤，这样疯狂降价第一让客户怀疑产品质量有问题，第二让客户觉得还可以更低，坐等降价。而且从“蓝海”变“红海”，所以市场饱和了。
开始转变思维，放弃肥老服装，做回普通服装，迅速用自己的家里的资源，带动人气，导流进店，其实就是优化的过程。
店里的衣服通过家里的家里老小穿上去，在门口走了一场秀，迅速聚焦目光。想想康家的人：康伯康婶的老年人群、光宗耀祖四个不同的形象、康天庥的儿童人群、四嫂戴安娜穿上走了猫步，一下子提高了声势。
这大概就是“人有我优”吧，优化产品，提高价值，提升搭配，让顾客看到更多可能，
而且最重要的的是第一时间找到人气，合理运用自己的资源，把顾客引导进店，才有可能促进成交。
而且你看二哥这种聚集人气法，投入成本低，善用合理利用，比找专业模特过来有趣有吸引力多了，而且在那个时代，营销可是没那么多花里花俏的套路的。
营销都是以“人”为核心的，关注消费者的需求，解决消费者的痛点，阿宗每一次出击，都是精准的，有时候觉得那个时候，比现在的营销套路简单朴实多了，现在你不会数学都不行的哦。
最后说一句，阿宗真真是一个很有生活气息、真实的人物。
图片来源于网络
侵权即删除