“你这背景太假了？你再说！假嘛！”视频中，天蓝水清，重峦叠嶂，一位皮肤黝黑，身着黑色T恤的小伙子一边吼着，一边随手将一个水桶抛进了身后的河里，下一秒又立刻转身狼狈地追逐被水流冲远的水桶。
7月29日，“你这背景太假了！”冲上微博热搜，随着这句梗一同意外走红的，还有这位不修边幅的年轻人。
小伙子名叫刘元杰，今年25岁，在新疆直播卖蜂蜜，年初时成为了新疆尉犁县养蜂协会会长。为了回应涌入直播间的质疑，证明自己身后美如画的自然景色是真实存在的，他“桶也丢了，鞋子也丢了，还找来了马，找来了友情客串的小伙伴，解释这个背景是真的”。
而一系列的回应视频却成了网友们“疯狂二创”的素材，最终推动他闯入了人们的视野中。
是幸运，也是惶恐
7月29日那天睁开眼，刘元杰在微博热搜上刷到了自己，他突然有些惶恐。
“有一种不想出门的感觉。”在接受长安街知事（微信ID：Capitalnews）采访时，刘元杰坦言，自己虽然在直播的时候能说会道，但其实并不擅长与人打交道。这两天走在路上，常有陌生人认出了他，和他热情地打招呼。而这一切的源头是直播时如画的新疆美景。
新疆纬度高，日照时间长，每天晚上7点到10点是刘元杰直播带货的时间，而他的粉丝大多集中在江浙沪一带，此时这些地方通常已经天黑。刚进入直播间的时候，大家更多的是好奇，为什么刘元杰的背景不仅没有天黑，还天高云淡，山清水秀？
“刚开始的时候，我会耐心地去介绍，后来又把自己在路边喝山泉水的场景剪成短视频发布在抖音、微博，结果没想到发视频之后，直播间的人一下子多起来了，就有更多的人开始说，这个背景是假的。”为了回应质疑，刘元杰在直播时就下意识地把手边的东西往河里一丢，想尽办法与背景环境产生互动。
他开始换着场景，丢石头、丢塑料桶、丢鞋子。而这样搞笑的回应视频也像投入平静湖面的一颗小石子，在网络上泛起阵阵涟漪。从7月17日开始，围绕着刘元杰的视频，各种脑洞大开的二次创作浮出水面。在网友们的抠图技术下，他现身足球赛场，又参与各种影视剧的经典桥段。以这种方式走红，现在回想起来刘元杰依旧觉得“很奇妙，又很幸运”。
而网友们的热情却并没有止步于此。7月25日晚，刘元杰快手直播间的累计观看人数达到了3000多万人，此时距离他第一次在快手上直播不过才一个月。蜂蜜很快就卖断货了，他却意外地选择暂停抖音上持续了近一年的直播。
“库存已经卖完了，现在是预售状态，我担心大家因为这个梗涌进直播间，然后我的服务能力跟不上，最后砸了新疆蜂蜜的招牌，还辜负了蜂农们的信任。所以还是想控制量，先少卖一点，保证每一个收到货的消费者能够满意。”这几天，他显得有些小心翼翼，生怕一个疏忽就毁掉大家蜂拥而至的热情与信心。
“新疆是我的第二故乡”
“主要还是我这个人和背景不搭，环境很漂亮，但是我太粗犷了。”刘元杰觉得，大家怀疑背景的真实性还有一个原因，就是自己的外表与环境不匹配。
视频里，这个1997年出生的小伙子，皮肤黝黑，介绍产品时有着和年龄不太相符的成熟与老练。为了证明自己的年龄，他在直播时甚至掏出了身份证，透过模糊的马赛克，依稀可见那个曾经白净少年的轮廓。
刘元杰祖籍在贵州，出生于江苏，父母都在江苏打工。小时候家里条件不好，一家四口人挤在一个10平米的小屋里。“我看着家里情况也困难，就想早点开始打工。”初中辍学之后，刘元杰就作为年轻的劳动力，流入了就业市场。
工地、商场、工厂流水线......那段时间，他什么活儿都干，但很快身体就发出了警告。在一家电子厂的流水线上，刘元杰因为长时间站立引发了髌骨脱落。彼时做手术治疗需要2万元，他放弃了，把这笔钱省下来去学习了软件开发。“我觉得自己学习能力还挺强的，之前辍学也不是因为成绩，相反我成绩还挺好的。”
19岁，他开始在一家公司尝试运营、策划、市场营销等工作。20岁出头，他开始自主创业，最初涉猎颇多，但也屡次失败。几经辗转后，他到了新疆。
2020年夏天，刘元杰到新疆之后发现，香梨的品质很好，却没有销路，大量香梨滞销，堆放在冷库，他便想尝试通过直播带货的方式打开市场，帮助这些优质农产品走出新疆。
在抖音直播的最初十天里，没有一单交易。一周后，刘元杰拍摄的有关新疆风土人情的视频却突然火了，接下来的一周里，冷库里的近30吨香梨全部售罄。
看着牛羊三两成群，草原上毡房点点，高处的雪峰，手边的草甸，远处的云杉林，身边的少数民族朋友，以及凭借自己能力而打开销路的新疆香梨，刘元杰觉得自己被治愈了。
“新疆就是我的第二故乡。”刘元杰说。
为了直播买蜂蜜，被蛰了两三百回
在新疆的第二年，刘元杰到一个相熟的维吾尔族小伙伴家的蜂厂参观，那是他第一次目睹蜂蜜的诞生。
“感觉那时候我还很稚嫩。”刘元杰记得，那天自己全副武装穿戴好防护用具，在蜜蜂的包围下，第一次尝到了原切蜜，“像口香糖一样，一口咬下去有点粘，但特别甜，又不是白糖的那种口感，甜而不腻。”
高质量的蜂蜜，让他对此产生了兴趣，他开始走进蜂农的日常。刘元杰发现，蜂农们面对蜜蜂的包围显得特别淡定，大多数也只是保护一下头面部，至于其他部位被蜜蜂蛰是常事儿。
而与烈日下辛苦养蜂形成鲜明对比的是，蜂蜜并不好卖。除了受到销售渠道、运费的限制之外，还有人们对产品质量的担忧，这使得大量蜂蜜滞销，蜂农的收入极不稳定。他于是想到“直播卖蜂蜜，帮帮蜂农”。
那段时间，刘元杰频繁辗转了十几户蜂厂，跟着蜂农一起生活。因为要追逐花期，“各地辗转”是蜂农们生活的常态，刘元杰也会一路跟着他们，在野外停留的时候，他就搭一个小帐篷，睡在他们旁边。“山上有花，那就上山。”因此他的直播间背景，一直在变化。
早期，直播间里一直无人问津。为了证明蜂蜜的品质，刘元杰极力还原蜂农们最真实的工作环境与状态，直播过程中，他不带任何防护用具，在蜜蜂的包围下，努力镇定自如地介绍产品，展示浓稠的蜂蜜。代价是，一场直播下来，他会被蛰十几次，整张脸又红又肿。
刘元杰第一次被蜜蜂蛰，是在手关节处，又疼又痒。后来，眼睛、嘴巴、耳朵、鼻子、脖子、手脚，几乎全身上下会裸露出来的皮肤都被蛰过了。被蛰多了之后，他发现消肿得越来越快，仿佛身体都在逐渐习惯每日这样的刺激。
随着被蛰次数一同上涨的还有直播间的观看人数，从最开始的几千人，开始逐渐上万，蜂蜜的销量也达到了一天两三百瓶。滞销的蜂蜜有了去处，对于蜂农们而言，这意味着几万块收入的增加。
很长一段时间里，他和团队中一位负责售后的小伙伴需要每天接听好多电话，然后一个一个去耐心解释，产品的好评率也逐渐冲上了满分5分。更多的蜂蜜走出新疆后，蜂农们看到了希望，对于刘元杰的信任也与日俱增。今年年初他被选为了尉犁县养蜂协会会长，如今与他有合作关系的蜂农达到了30多户。
7月31日下午，这一批预售的蜂蜜装车发售，一位蜂农在视频中感叹，“新蜂蜜直接装车，现金支付，真是爽快。”
要在新疆干到“精疲力尽”
今年3月，刘元杰在接受央视采访时曾表示，“努力的意义不在于摆脱贫困的家乡，而是帮家乡摆脱贫困，新疆是我的第二个故乡，我希望能凭我的能力，真正带动当地的农业发展。”
草原、戈壁滩、沙漠、胡杨林......在新疆的这两年里，他走遍了大半个南疆。他喜欢罗布人村寨里一眼望不到头的塔克拉玛干沙漠，也喜欢巩乃斯的绿草如茵，流水潺潺。这种景致上的极大反差，让他感受到了新疆无限的包容度，仿佛能托住未来一切的可能性。
“这两天很多人会问我，热度下去了之后我要干嘛，其实我从一开始就想清楚了自己要做什么。”现在，刘元杰的愿望是“让大家忘记我一下，我就好继续安心带货了”。
蜂蜜预售得差不多了之后，他又联系到了一位新疆当地的供应商，计划一起合作卖生鲜和特产。至于具体有什么品类，他打算暂时保密，给直播间留一些惊喜。
“好不容易找到一个自己喜欢的事业，并且还可以在助农这件事情上有一点小小的贡献，我肯定会把这件事在新疆做到自己精疲力尽为止。”刘元杰说。
栏目主编：张武 文字编辑：杨蓉 题图来源：新华社 图片编辑：朱瓅
来源：作者：丁文捷 长安街知事